昨天华为Mate 60系列开售了，连个新品发布会都没开，有人说这是对苹果的袭击，出奇兵直击要害，至于效果究竟如何，得看结果说话，但看到华为的售价，我还是吃了一惊，如果配置的功能都完美实现，那么5999的起售价绝对算是低价了。 为什么以这样的价格切入？华为公司内部对这个问题一定有自己的答案，我看到的是，即便像华为这样带有高举民族大旗调性的大品牌都得以低价来激活市场，可见价格之争终究是利器。 价格战总为很多人所不齿，但厉害的企业家知道，价格战才是最有技术含量的战斗。之所以最有技术含量，是因为要形成对自己有利润对同行却是猎杀的价格并不容易，它考验的是你的供应链整合能力。 在这一点上，格兰仕曾经做得很好，高峰时期曾占领了世界微波炉行业70%的市场份额，现在的特斯拉也做得很好，时而降价时而涨价，但每一次调价都激起消费者和竞品的神经，结果是自己占得了巨大的市场份额，有人评价特斯拉，“舆论上从没赢过，销售上从没输过”，以华为Mate 60系列上市所引起的轰动，大概也不会输。但消费市场是一个近乎存量的市场，如果华为赢了，那一定有竞品得输。至于结果，我们拭目以待吧。 谈到华为，有一本书《华为饱和攻击营销法》曾经对其营销策略做过讲解，关于华为的饱和式营销，作者在书中总结了四点：饱和的资源配置，多路径、多梯次进攻，提高进攻强度，精准管控。在我看来，这四点同样可以用于亚马逊运营中的爆款打造。 我在笔记本上曾有一份记录，大概是周末在咖啡店时随手记下的，分享于此，供你参考： 运营中的四板斧（有了这四招，大概率的，可以取得运营上的成功）： 一、根据下一步销售目标和销售预期，大批量备货，以此来实现二方面的目的：1、降低拿货成本和发货成本； 2、满足打造预期下的库存需求； 二、足够低的价格+足够长的时间+尽可能少的亏损： 价格够低才能带来销量和排名的快速上升，给以足够长的时间才能为Listing积累和沉淀权重，而“尽可能少的亏损”是关键，没有哪个卖家能够经历长期的、大幅度的亏损而不慌阵脚的；另外，并不是每个产品都必须经历亏损，如果你的选品选得刚好，并不需要遭遇亏损，很多产品本就是一开始就是盈利的； 三、有竞争力且有利润的价格+少量的广告投入+长时间的以进攻为防守策略：这一点和第二点类似，但这样的表达是对第二点的补充和完善，但它们并不完全相同，适用于不同的产品状况； 四、一款产品冲到Best Seller后，要坚持多店铺、多坑位布局来巩固成果： 在多店铺多坑位布局上，要坚持一点，只要战争结果证明是可行的，那就坚定不移地执行下去。 每次分享一些自己的运营心得和经验，总会遇到一些人的质疑：如果大家都如此这般，那岂不是就无效了？！我的经验是，凡是有如此提问的人，大概率的，都是生活上的Loser，能力不行、认知不够，永远不会采取任何行动，却遇事永远怀疑。 很多时候，成事的道理并不复杂，关键是做的人不多。 比如，减肥的道理六个字：管住嘴、迈开腿，几乎人人知道，但路上还总有那么多胖人在走。有一种说法，每一个胖子都是减肥专家。 如上，供你参考。 
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