【老魏聊电商】想要提升运营业绩，不妨从以下六方面下功夫

发布时间：2018-04-17 08:39:06 | 来源：赢商荟 | 编辑：老魏

平时和卖家交流的过程中，遇到最多的话题无疑是“如何提升销量”了。是的，如果卖家不关心销量，那运营基本上就很难有起色了，就像成功学里说的那样，想什么就吸引什么，内心足够期望，结果也会更好一点。

可是单单的空想是没有用的，要想在运营中逐步提升自己的销量，作为卖家，我们还是该脚踏实地在以下这些方面下功夫的。

1. Listing优化到位。流量的基础是优化，同时，又在很大程度上影响着销量的多少，所以，对于卖家来说，一定要把Listing优化工作做到位。亚马逊搜索A9系统会根据产品的相关性来识别产品并将其展示在潜在消费者面前。为了能够让自己的产品展示在精准的消费者面前，卖家要在优化中围绕相关性来展开，包括自己Listing中使用的关键词与产品的相关性，关键词与消费者需求的一致性等。当然，具体到优化细节，自然是需要把这些相关性体现在产品的类目选择、标题、Search Terms关键词、五行特性和产品描述等方面了。但卖家在进行Listing优化过程中也需要注意，为了避免被系统判定为关键词堆砌，在标题中，卖家既要精准把握和使用关键词，又不能把众多关键词重叠罗列，因为一旦标题被认为是关键词堆砌，则可能遭到降权，而同时，在Search Terms中，卖家则可能尽可能发挥，按照当前的规则，Search Terms中的前250个字符会参与到搜索中来，所以，卖家要尽可能充分利用，在Search Terms中，卖家可以填写在标题中没有提及的和产品相关的关键词，尤其是一些长尾关键词。

2. 投放站内CPC广告。站内CPC广告可以为卖家引入精准流量，是运营中主动推广和营销的必不可少的工具，使用得当，可以起到很好的提升销量的作用。让自己的产品展示在搜索结果的首页是每个卖家的梦想，而站内广告正好提供了这种可能。虽然站内广告可以有效引流，但卖家也要明白，不以转化为目的的广告投放都是耍流氓，转化率低，浪费的都是自己的银子，所以，广告投放同样要讲究策略性、精细化和量化衡量。比如，通过自动广告的运行抓取有效的关键词，通过广告数据报表的例行性下载和查看，根据数据反馈的信息对关键词进行调整，对广告出价进行调整等。关于站内CPC广告的优化技巧，我在之前的文章中也曾多次写过，感兴趣的读者可以查看前边的文章。

3. 使用好站内促销工具。除了广告之外，亚马逊还为卖家提供了不少促销工具来帮助卖家促进销量的增长，比如秒杀（Lightning Deals）、优惠券（Coupons）和促销（Promotions）等。秒杀可以让我们的销量短时间内得到较大幅度的增长，优惠券的标识可以提升Listing的点击率和转化率，而促销设置得当，可以让自己的产品彼此之间产生连接，在关联流量方面有诸多好处，卖家在运营中应该充分好这些工具。

4. 站外流量的利用和站外营销。站内竞争激烈，对于部分有一定实力和渠道的卖家来说，当站内流量所带来的销量达到瓶颈时，可以考虑通过站外引流和站外营销的方式带来更多的流量、品牌认知度和销量。简单一点的，去Facebook创建自己的主页，长期而持久的聚拢自己的用户群和粉丝群，更深一点的，可以在一些垂直类目的网站和社区分享自己对行业的认知，沉淀忠实的用户群，如果实力足够强大，做一些线下的推广也是很好的营销手法，比如KastKing在运营中就会有选择的赞助一些钓鱼活动来扩大自己的品牌影响力。

5. 通过EDM邮件推广。作为卖家，如果你有在多个电商平台销售，而同时又收集了不少的用户数据库，那么也不妨对这些客户信息做充分利用，当产品上新或者某个产品做重点推广时，有针对性的向老客户发送EDM邮件，可以有效提高老客户的复购率，大大提升销售业绩。

6. 优化成本结构，提供有竞争力的售价。在所有的运营手法中，价格永远是最--敏--感的要素，如果卖家在运营中随着自己销量的增长，逐步优化自己的成本结构，降低单位成本，然后，把这些成本的降低反馈到产品售价上，持续的维持自己在价格上的竞争力，销量的提升也是顺利成章的事情了。

希望以上关于提升销售业绩的思路和方法对你有所启发，当然，如果觉得以上内容对你的运营有帮助，也欢迎点赞、转载，分享到自己的朋友圈。独乐乐不如众乐乐，分享中，我们一起成长。

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