【老魏聊电商】Coupons在实际运营中的运用和作用

发布时间：2017-12-04 08:36:22 | 来源：赢商荟 | 编辑：老魏

亚马逊推出了Coupons新功能，很多自媒体欢呼雀跃，多了一个写作的素材，已经有很多文章对Coupons的设置讲述得非常详细了，我在此就不做赘述。作为一项新功能，我想讲一讲Coupons在实际运营中的意义。

在过去不到一年的时间里，亚马逊推出了很多新功能，但并不是每个功能都能够起到大的作用的，比如Early Reviewer Program（早期评论人计划）就因为不能让卖家感到实质的受益而不受待见，几乎没有什么卖家采用，但这次推出的Coupons新功能不同。

在展示形式上，设置Coupons的Listing，Coupons标志会展示在搜索结果中，如下图：

这样的展示有什么好处呢？这样的展示可以直接提醒买家该Listing有优惠，以此吸引卖家点击和购买，比如为什么很多卖家都在努力希望让自己的Listing获得Best Seller或Amazon's Choice的标志，甚至为了获得这些标志，不惜把自己的Listing放在不太相干的小类目去，原因就在于当这些经由系统添加的标志展示在搜索结果的Listing主图上，可以极大的提升该Listing被点击的可能性。因为大部分的消费者都有着趋众心理：卖得最好的呀，那我点开来看看吧；亚马逊的选择呀，那我也点开来购买吧。正是这种心理，大大提升了带有这些标志的Listing的转化率，而当前亚马逊推出的Coupons标志，有着类似的功效。